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聚之唯解密客户找外包软件开发公司报价五花八门的理解误区!

时间:2019-04-27 作者:聚之唯 点击:494

  移动互联网时代的高速发展下,许多有微信小程序需求的公司,都希望能开发专属自己的小程序来促进企业发展,但他们缺乏这方面的人才和技术,所以只能选择技术开发外包公司来做。虽在过去的几年里,软件外包产业的发展...

移动互联网时代的高速发展下,许多有微信小程序需求的公司,都希望能开发专属自己的小程序来促进企业发展,但他们缺乏这方面的人才和技术,所以只能选择技术开发外包公司来做。虽在过去的几年里,软件外包产业的发展有目共睹,但不排除一些小公司挂羊头卖狗肉,欺骗客户的现象。于是,当下如何选择小程序开发外包公司已成为了创业者、投资者等最关注的一个问题。有小程序个性化需求的企业务必要选择一家可靠的开发公司,毕竟小程序开发的后期维护升级等对于企业来说极其重要。

在我们从事移动互联网技术开发行业以来每天都会收到大量客户的咨询。其中有创业者,公司的项目经理等等。前后几年左右的时间接触了上百上千名想做小程序、app、内部系统等各种需求的客户。发现80%的客户都容易犯一些致命的错误。



◆以为做个软件很简单,所以描述需求的时候及其模糊。
◆ 急着想要报价,在自己对需求不确定的时候就要报价。然后就按这个报价开始做。
◆不知道自己要什么,想做个商城说要做的是淘宝。
◆ 网站和手机App区别搞不清楚。要做手机App却说自己要做网站。
◆ 以为所有软件都有模板,而且模板都很便宜。
◆缺乏耐心,不明白也从未想过自己要做的东西有多复杂。
◆自己不知道要做的东西的具体功能,要靠开发商来猜。而且还这时候就要报价。
 
事实告诉我们,这些问题一定会导致以下结果。
 
◆ 项目做出来跟自己想的完全不一样。
◆ 项目上线的时候漏洞百出,反复修修补补解决不了问题。后面必须重做。(滴滴打车当年的外包就遇到了这种情况,找外包做的一塌糊涂。做出来没用过一次就直接报废重做)
◆ 误把自己都不确定需求时得到的不靠谱报价当做真实报价去开始做预算,导致后期资金预算跟不上继而导致项目失控/破产。
 
我们经常遇到客户第一次跟我们咨询的时候说,以前找的某某软件公司太坑爹。做的东西象一坨屎,仔细一问就发现。原来他自己在项目开工之前自己对自己的需求是完全不清楚和不确定的。就这样稀里糊涂就开工了,以为开发商会帮他完善剩余东西。实际这些客户告诉我遇到过的开发商没有一家会去帮他们中途完善。
原因很简单,需求想的越仔细开发成本越高。一般根据需求的细化程度,成本差出来几倍到几十倍都很正常。10万接的项目,真要扣细节100万的工资成本都不够。这也是一般客户们平时问报价的时候,不同的开发商报价会差出来这么多倍的原因。并不是仅仅是贵和便宜。根本原因是大家对需求的理解完全是不一样的。客户自己不清楚就没人会清楚了。
 
负责任的外包公司会仔细的问你需求细节,不负责任的外包公司上来就给你报价。
 
人总是有惰性的,一旦要想事情和要思考的时候都懒的思考。所以客户们一般反而会讨厌这种有耐心的会仔细问需求的开发商。反而喜欢这种什么都不问其实不知道你要做什么,但是先报个超低价吸引祝其入坑 的开发商。最后带来的结果一般就是我们前面提到的那种情况,项目直接失败。或者中途被黑心开发商宰一把,中途狠狠加价(原来1万能做的功能中途要5万)。因为你已经选了他了,要么做到一半放弃,要么按他的继续加钱。大部分人都不想前面投入一半的预付款打水漂,而又不知道加这么一个功能到底会加多少钱。这时候已经没法再去选其他的开发商试了。所以会选择做下去。
 

我见过的最常见的例子,就是很多人上来就问做一个网站多少钱,做个小程序多少钱?或者问做一个简单的小程序多少钱?或者说我要做个类似美团/淘宝/京东/滴滴打车。。。一样的APP多少钱?


第一种:问做一个网站、小程序多少钱?

其实你问这个问题就好像你到4S店问,一辆车要多少钱?车有10万的家用轿车也有1000万的超跑。车根据用途(轿车,越野,跑车,赛车,公交也是车),配置,引擎,装置不一样,价格和成本是天差地别。同理,你来问APP也是一样的。必须表达清楚自己要的是什么样的APP,用于什么场景,APP解决什么问题,怎么解决(具体需要哪些功能)。就来问价格,不亚于你去问汽车4S店,我就是要一辆车,你告诉我价格就行了。别人肯定会拿你当傻子。因为你踏马没告诉人家你到底要什么车啊魂淡!!!

 

如果你只问我做一个网站、小程序或APP多少钱? 我只能告诉你,几百块到几个亿,都有可能。

 

第二种:我要做一个简单的APP小程序,多少钱?

每个人对简单的定义是不一样的。你说的简单具体是简单到什么程度,你又具体是要做什么东西的,很多人觉得微信也挺简单的。。。建议你每次问的时候都说清楚具体功能。


第三种:我要做个类似美团/淘宝/京东/滴滴打车。。。一样的APP多少钱?

一般这么问的创业者有个特点,很多说不清楚自己要的是什么。可能只是看中了比如滴滴打车的地图功能,但是描述的时候说的是跟滴滴打车类似。而滴滴打车的地图功能本身实际只占了滴滴整个软件系统功能的百分之一都不到。同理,有的是看中了美团的团购部分,说自己要做的是美团。有的看到京东有在线支付,就说自己要的是京东。如果你直接这么问,我其实完全不明白你想要的是你举得例子里面的具体什么功能。因为不可能完全仿一个美团/淘宝/京东/滴滴打车。。。

 

为什么不能是完全仿做?你看到的貌似简单的美团/淘宝/京东/滴滴打车/微信......这样的APP,每个的软件研发成本都是过千万,乃至几亿的(特别是复杂的后台)。因为这些大公司APP的细节的复杂程度和后台的复杂程度超乎你的想象。现在所谓的很多软件仿京东,微信之类的,网上说能给你开发微信京东之类的公司,可以说真正能做的功能不到微信京东的百分之一。举几个具体的例子。比如就说最基本的注册登录,可能就分为邮箱注册登录,微信授权登录,QQ授权登录,微博授权登录,短信验证码注册登录,密码找回又分为邮箱找回和短信找回。这里就罗列了7种情况,你做一种还是做7种开发成本可能就差了7倍或者更高。


希望给可能要做系统开发的新老客户朋友普及一些认知,梳理好需求,找个靠谱的团队来做技术支持,这样你的投入才不会白费!!


聚之唯主营业务:  微信小程序、品牌营销网站微信商城微信分销、营销游戏等移动领域的技术开发,以及提供专业的网络品牌策划和推广服务。

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作者: 微信小程序营销型网站建设长沙网站建设手机网站建设微商城微分销开发专家聚之唯。 本文源自长沙网站建设( http://www.hnjovo.com),转载请注明出处!

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